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擴大價格攻首購族蔡維力身兼現代汽車總代理南陽實業董事長，昨日首度現身參加HYUNDAI新世代油電車IONIQ發表會，一出手就開出百萬元有找，99.9萬元的震撼價，要在國際油價低迷，整體環境對油電車不利情況之下逆勢突圍。

「從我們的售價，看得出我們很努力壓縮我們的利潤。」蔡維力表示，雖然大環境對油電車不利，但南陽仍導入綠能車款，最主要目的還是厚植產品線，提供更多購車選擇，並透過更具競爭力的價格提高誘因。蔡維力表示，他設定2020年擠進前五名，這絕非易事，也代表有很大的革新空間，一方面公司內部將進行整頓、並打造「戰將文化」，另一方面強化產品線，除了選擇更多，也擴大價格帶至年輕世代、首購族群。進口小型平價車款現代汽車目前三大主力車款都是相對中高價產品，車價平均超過80萬元，蔡維力透露，勢必進口小型平價車款，包括小型五門車、小型休旅車等，才能夠把量撐起起來，尤其小型休旅車客源僵固性不強，有利一搏。蔡維力說，會積極和韓國母廠溝通，把國產車產品線補足，未來每年要引進一台新車國產化，除提高現代汽車市占率，賣得好的話，負責代工的三陽也會同步受惠，只要能有一款新車達到「甜蜜點」，就算成功。重視業代調整獎勵制度為了拉近與市場距離，儘快找出滿足潛在客群的新車，蔡維力將積極推動跨部門整合，重視第一線業代聲音，以便隨時調整戰略，並調整獎勵制度，只要對於銷售有幫助的提案，都會納入評估，為衝刺前五大動起來。銷售策略方面，除了傳統店售，將強化經營網路社群力道，近期南陽首度嘗試將原有電視廣告加工，「HYUNDAI現代汽車YES人生」放上Youtube短短2周，便有近10萬的點閱率，為改變銷售策略邁出第一步。(中國時報)

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